Verkoop meer kunst online door een goede productpagina

Een productpagina op een kunst website is meer dan alleen een digitale vitrine voor je kunstwerken. Het is de eerste indruk die een potentiële klant van jouw kunststijl en het betreffende kunstwerk krijgt. Een goed opgezette productpagina kan niet alleen bezoekers beter informeren, maar ook verleiden om tot aankoop over te gaan. In de wereld van online kunstverkoop draait het om het creëren van een ervaring die kunstliefhebbers omzet in kunstkopers. In dit artikel gaan we stap voor stap in op hoe je een productpagina kunt creëren die zowel de verkoop van je kunstwerken stimuleert als de betrokkenheid van klanten verhoogt.

De introductie hierboven klinkt voor veel kunstenaars wellicht niet helemaal lekker, maar om rond te kunnen komen als kunstenaar zul je kunst moeten verkopen. Simpel. Hieronder lees je meer over het maken van een goede productpagine voor jouw kunstwerk, van het optimaliseren van je pagina voor zoekmachines tot het toepassen van psychologische principes om bezoekers te overtuigen.

Terminologie

Eerst wat meer uitleg over de terminologie die hieronder gebruikt wordt, want er zitten mogelijk woorden tussen die je niet (echt) kent:

Funnel

In marketing verwijst een “funnel” (verkooptrechter) naar het proces waarin potentiële klanten door verschillende fasen worden geleid totdat ze een aankoop doen of een andere gewenste actie ondernemen. De funnel visualiseert de klantreis, van het eerste contact met een merk tot de uiteindelijke conversie (zoals een aankoop, aanmelding of download).

Framework-Checklist

Een Framework-Checklist in marketing is een gestructureerd overzicht van stappen, criteria of elementen die marketeers kunnen gebruiken om een specifiek proces of activiteit effectief te plannen, uit te voeren en te evalueren. Het biedt een raamwerk (framework) voor een systematische aanpak, waarbij een checklist dient als hulpmiddel om ervoor te zorgen dat alle belangrijke onderdelen worden behandeld. In marketing kan een framework-checklist bijvoorbeeld worden gebruikt voor het optimaliseren van een productpagina, het uitvoeren van een marketingcampagne, of het opzetten van een contentstrategie.

SEO

SEO staat voor Search Engine Optimization, wat in het Nederlands zoekmachineoptimalisatie betekent. Het verwijst naar de processen en technieken die worden gebruikt om de zichtbaarheid en ranking van een website of webpagina in de organische (niet-betaalde) zoekresultaten van zoekmachines zoals Google te verbeteren.

Converteren

Converteren verwijst naar het proces waarbij een bezoeker een gewenste actie onderneemt, wat meestal inhoudt dat ze een bepaalde stap in de klantenreis voltooien. Deze actie kan verschillende vormen aannemen, afhankelijk van de doelen van de website. In ons geval een kunstwerk kopen.

Call-to-Action (CTA)

Call-to-Actions zijn specifieke elementen die bezoekers aansporen om een bepaalde actie te ondernemen. Dit kan variëren van het kopen van een product tot het aanmelden voor een nieuwsbrief of het downloaden van een document. CTA’s zijn essentieel voor het stimuleren van conversies en het leiden van gebruikers door de klantenreis.

Voeg waarde toe in elke fase van de verkoopfunnel

Om een productpagina te maken die converteert, is het essentieel om de reis van de klant te begrijpen. De klant doorloopt verschillende fasen voordat hij een aankoop doet, en jouw taak is om hen in elke fase waarde te bieden.

1. Bovenaan de funnel (Bewustwording): In de vroege fase willen klanten meer te weten komen over je kunst. Dit is het moment om hen te onderwijzen en te laten zien wat jouw kunst uniek maakt. Een goed voorbeeld hiervan is het merk Everlane, dat complete transparantie biedt over de productiekosten en materialen. door zo eerlijk en open mogelijk te zijn, win je het vertrouwen van de klant.
2. Middenin de funnel (Overweging): Hier beginnen klanten serieus te overwegen om te kopen. Om ze te overtuigen, moet je de unieke eigenschappen van je kunst benadrukken. Fotograaf Rob Woodcox doet dit door hoogwaardige afbeeldingen van zijn werk te tonen, samen met lifestyle-foto’s die laten zien hoe de kunst eruitziet in een interieur.
3. Onderaan de funnel (Beslissing): Aan het einde van de funnel is het belangrijk om potentiële kopers over de streep te trekken. Alo Yoga biedt een uitstekend voorbeeld door gedetailleerde specificaties en voordelen van hun producten in opsommingstekens te presenteren. Voor kunstverkoop kun je duidelijke informatie geven over het formaat, de gebruikte technieken en de beschikbaarheid van lijsten.
4. Na de funnel (Loyaliteit): Zodra een klant een aankoop heeft gedaan, is het belangrijk om hen betrokken te houden. Biedt bijvoorbeeld een loyaliteitsprogramma aan waarbij klanten punten verdienen voor toekomstige kortingen, wat herhaalaankopen stimuleert. Voor kunstverkopers kan dit betekenen dat je bijvoorbeeld een nieuwsbrief aanbiedt waarin je klanten exclusieve toegang geeft tot nieuwe werken of tentoonstellingen.

Gebruik een framework-checklist

Een goed gestructureerde productpagina is essentieel voor succes. Een checklist kan je helpen om ervoor te zorgen dat je pagina aan alle noodzakelijke eisen voldoet.

1. Afbeeldingen en video’s als een virtuele showroom: Klanten kunnen je kunst niet fysiek aanraken, dus gebruik hoogwaardige afbeeldingen en video’s om je werk tot leven te brengen. Toon verschillende hoeken van je kunstwerk en gebruik detailshots om de textuur en diepte te laten zien.
2. Maattabellen en dimensionale overzichten: Zorg ervoor dat je nauwkeurige maten vermeldt, vooral als je kunstwerken verkoopt die op verschillende formaten verkrijgbaar zijn. Dit helpt klanten om precies te weten wat ze kunnen verwachten.
3. Beschrijvingen die dieper ingaan op het product: Je productbeschrijving moet niet alleen informatief zijn, maar ook overtuigend. Vertel een verhaal over je kunstwerk, de inspiratie erachter, en waarom het waardevol is. Dit kan de emotionele betrokkenheid van de klant vergroten.
4. Opsommingstekens om de deal te sluiten: Gebruik opsommingstekens om de belangrijkste voordelen van je kunstwerk snel en duidelijk te presenteren. Dit maakt het voor klanten makkelijker om de belangrijkste informatie in één oogopslag te zien.

Gebruik afbeeldingen en video’s als een virtuele showroom

In de wereld van online kunstverkoop zijn visuele elementen van onschatbare waarde. Potentiële kopers kunnen je werk niet fysiek bekijken, dus je moet hoogwaardige afbeeldingen en video’s gebruiken om een virtuele ervaring te creëren. Laat je kunstwerk zien in verschillende contexten, zoals in een woonkamer of galerie, om klanten een idee te geven van hoe het eruitziet in een ruimte.

Video’s zijn ook een krachtig hulpmiddel. Je kunt bijvoorbeeld een korte video maken waarin je uitlegt hoe het kunstwerk tot stand is gekomen of waarin je laat zien hoe het wordt opgehangen.

Optimaliseer voor zoekmachines (SEO)

Een goede productpagina trekt niet alleen bezoekers aan door aantrekkelijke visuele en tekstuele elementen, maar is ook goed vindbaar in zoekmachines zoals Google. Een sterke SEO-strategie is essentieel om organisch verkeer naar je pagina te leiden. Hier zijn een paar belangrijke SEO-tactieken:

1. Verbeter de laadsnelheid van je pagina’s: Langzame pagina’s kunnen potentiële klanten afschrikken. Zorg ervoor dat je afbeeldingen geoptimaliseerd zijn en dat je website snel laadt.
2. Gebruik goede productnamen: Je productnamen moeten beschrijvend zijn en belangrijke zoekwoorden bevatten. Dit vergemakkelijkt niet alleen het zoekproces voor klanten, maar verbetert ook je vindbaarheid in zoekmachines.
3. Optimaliseer meta-titels en beschrijvingen: De meta-titel en beschrijving zijn de eerste dingen die klanten zien in zoekresultaten. Zorg ervoor dat deze aantrekkelijk zijn en klanten verleiden om op jouw productpagina te klikken.

Maak gebruik van psychologie

Psychologie speelt een belangrijke rol bij het overtuigen van klanten om te kopen. Een van de belangrijkste principes in de psychologie van e-commerce is sociale bewijskracht. Mensen zijn van nature geneigd om beslissingen te baseren op wat anderen doen.

1. Klantbeoordelingen en gebruikersrecensies: door beoordelingen en recensies van eerdere klanten op je pagina te tonen, creëer je vertrouwen bij nieuwe bezoekers. Dit kan net het zetje zijn dat een klant nodig heeft om een aankoop te doen.
2. Gebruik van kleurenpsychologie: De kleuren op je productpagina kunnen emoties oproepen en invloed hebben op het gedrag van klanten. Overweeg bijvoorbeeld het gebruik van groene tinten, die vaak worden geassocieerd met rust en balans, wat goed kan werken voor kunstgerelateerde websites.

Maak het makkelijk voor de klant

Een goed ontworpen productpagina moet intuïtief zijn en het aankoopproces zo eenvoudig mogelijk maken. Hier zijn enkele manieren om de gebruiksvriendelijkheid van je pagina te verbeteren:

1. Eenvoudige navigatie: Zorg ervoor dat je website gemakkelijk te navigeren is. Bezoekers moeten zonder moeite de informatie kunnen vinden die ze nodig hebben om een aankoopbeslissing te nemen.
2. Duidelijke Call-to-Actions (CTA’s): Gebruik opvallende en duidelijke CTA’s om bezoekers aan te moedigen actie te ondernemen, zoals “Koop nu” of “Voeg toe aan winkelmandje”. Zorg ervoor dat deze knoppen goed zichtbaar zijn op de pagina.
3. Persoonlijke aanbevelingen: Maak gebruik van klantgegevens om persoonlijke productaanbevelingen te doen. Dit kan de betrokkenheid van klanten vergroten en de gemiddelde bestelwaarde verhogen.

Voeg essentiële informatie toe

Naast visuele elementen en beschrijvingen is het cruciaal om ook alle technische informatie te bieden die klanten nodig hebben om een aankoop te doen. Denk hierbij aan:

• Formaat en afmetingen van het kunstwerk.
• Materiaal: Geef details over de materialen die zijn gebruikt, zoals canvas, acrylverf, enz.
• Framing opties: Als je kunstwerken met of zonder lijst verkoopt, geef dan duidelijke opties aan de klant.
• Verzendinformatie: Vermeld de verzendkosten en levertijden duidelijk op je pagina om verrassingen bij het afrekenen te voorkomen.

Beloning van loyaliteit

Om je verkoop te verhogen, moet je klanten aanmoedigen om terug te komen. Een loyaliteitsprogramma kan hierin een belangrijke rol spelen. Bied bijvoorbeeld kortingen aan voor herhaalaankopen of een beloningssysteem waarbij klanten punten kunnen sparen bij elke aankoop.

Tot slot

Een goed ontworpen kunst productpagina biedt niet alleen esthetische waarde, maar fungeert als een krachtig verkoopinstrument dat bezoekers omtovert in kopers.

door een combinatie van aantrekkelijke visuele elementen, doordachte beschrijvingen, SEO-optimalisatie en psychologische principes toe te passen, kun je de verkoop van je kunstwerken aanzienlijk verhogen.

Volg deze stappen en maak van je website een verkoopmachine voor je kunst!