De feestdagen bieden een unieke kans voor kunstenaars en kunstgalerijen om hun werk te verkopen. Met een toenemende belangstelling voor kunst als cadeau, is het verstandig om een doordachte strategie te ontwikkelen. In dit artikel bespreken we belangrijke data, marketingstrategieën en tips om jouw online aanwezigheid te verbeteren, zodat je het meeste uit het verkoopseizoen kunt halen. Ontdek hoe je jouw kunst effectief kunt promoten en verkopen tijdens deze periode!
De verkoop van kunst tijdens de feestdagen biedt een unieke kans, aangezien het aanbod van promoties en advertenties toeneemt met cadeau- en winkelmogelijkheden. De feestdagen zijn een cruciale periode voor kunstenaars en kunstgalerijen, waarbij de interesse van het publiek om kunst te kopen als geschenk of persoonlijke investering toeneemt. Naarmate het jaar ten einde loopt, zien we een stijging in het aantal kopers dat op zoek is naar unieke en betekenisvolle cadeaus. Het is dus essentieel om een solide strategie te hebben voor het verkopen van kunst tijdens deze periode.
Belangrijke data voor kunstverkoop tijdens de feestdagen
Van eind oktober tot eind december zijn er verschillende data die samenhangen met de piek in verkopen aan het einde van het jaar. Hier zijn enkele belangrijke feestdagen om in gedachten te houden:
- Halloween: 31 oktober
- Sinterklaas: 5 december
- Kerstmis: 24 en 25 december
- Oudejaarsavond en Nieuwjaar: 31 december en 1 januari
De traditie van het vieren van deze feestdagen en het geven van cadeaus aan vrienden, collega’s en geliefden is een van de redenen waarom de verkopen in de weken voorafgaand aan deze evenementen stijgen.
Naast de traditionele feestdagen zien we steeds meer dat er bepaalde dagen zijn waarbij verschillende producten tegen kortingen worden aangeboden. Veel van deze dagen zijn overgevlogen uit Amerika, maar zijn ook in Europa enorm populair, zoals:
- Black Friday: 29 november
- Cyber Monday: 2 december
- Super Saturday (de laatste zaterdag voor Kerstmis): 21 december
- Boxing Day: 26 december
- Einde van het jaar: 26 december en verder.
Voorbereiding: een strategie ontwikkelen en doelen stellen voor kunstverkoop tijdens de feestdagen
Het is tijd om de extra stap te zetten en te profiteren van de consumententrends die aan het einde van het jaar ontstaan. Dit is een goed moment om jezelf vertrouwd te maken met bepaalde marketingconcepten, zoals “doelgroep” en “uniek verkoopvoorstel”. Deze inzichten komen goed van pas bij het opstellen van je specifieke doelen.
Ja, het verhogen van je winst is je belangrijkste doel, maar hoe ziet dat eruit? Deze tijd van het jaar biedt ook een geweldige kans om je bereik te vergroten of je publiek uit te breiden en in contact te komen met verzamelaars die eerder al werk van je hebben aangeschaft. Breek dat grote “verkoop”-doel op in 3 tot 5 kleinere doelen, en je hebt een blauwdruk voor je kunstverkoopstrategie voor het einde van 2024.
Belangrijke overwegingen voor je strategie:
- Wat zoekt je publiek?: Zijn potentiële klanten op zoek naar specifieke stijlen of seizoensgebonden kunst? Kijk naar eerdere maanden en wat de meeste aandacht trok. Je kunt ook je online tentoonstellingen en website analyse raadplegen om de kenmerken van je publiek en hun belangrijkste interesses te identificeren.
- Wat wil je aanbieden?: Wil je de aandacht vestigen op eerdere werken, of een nieuwe collectie in de schijnwerpers zetten? Misschien wil je ook de mogelijkheid van opdrachten openstellen of kunstafdrukken van je werken gaan verkopen. Het definiëren van het belangrijkste “product” is essentieel.
- Je middelen: Zorg ervoor dat je over voldoende tijd en middelen beschikt om aantrekkelijke marketinginspanningen te leveren, en dat je in staat bent om aan de verwachtingen van kunstkopers te voldoen tijdens de drukste tijd van het jaar.
- Timing: Vorige verplichtingen, zoals tentoonstellingen of residenties, kunnen je planning beïnvloeden. Laat deze obstakels je creativiteit niet remmen; overweeg bijvoorbeeld om een “één-dag-verkoop” te organiseren rond je eigen verhaal.
Hoe je jouw kunstwebsite kunt updaten voor verkopen tijdens de feestdagen
Of je nu een onafhankelijke kunstenaar bent, een bedrijf dat kunstafdrukken verkoopt, of een galerie, jouw website is het venster naar de wereld. Tijdens het verkoopseizoen wil je dat mensen je site bezoeken, verkennen en dat gewenste kunstwerk vinden.
Hier zijn enkele upgrades en verbeteringen die je kunt doorvoeren op je webpagina om meer verkopen te genereren:
- Begin vroeg met je promotie: Voeg een pop-up toe met een duidelijke oproep tot actie om je beschikbare werken te bekijken.
- Speciale aanbiedingen: Overweeg om potentiële verzamelaars te motiveren met een speciale deal. Dit is een goed moment om een kortingscode aan te bieden in de shop van je website.
- Update je online inventaris: Zorg ervoor dat je al je beschikbare werken tentoonstelt.
- Verbeter je kunstbeschrijvingen: Geef details zoals de afmetingen van het stuk, het medium en de thema’s, evenals verzend- en inlijstopties.
- Visualisatie: Voeg mock-ups van je kunst toe aan de productbeschrijving, zodat bezoekers een beter idee krijgen van hoe het stuk eruit zal zien in ruimtes zoals woonkamers of kantoorruimtes.
- Gemakkelijke aankoopervaring: Zorg ervoor dat het kopen van een van je stukken zo eenvoudig mogelijk is. Voeg een goed zichtbare “Koop”-knop toe en overweeg om AR-technologie te gebruiken, zodat potentiële kopers kunnen zien hoe jouw kunstwerken eruitzien aan hun muur.
Social media strategie voor kunstverkoop tijdens de feestdagen
Een groot deel van je kunstverkoopstrategie kan afhankelijk zijn van social media-inspanningen, zoals aantrekkelijke inhoud, herinneringen en een duidelijke route die teruglinkt naar je website voor de aankoop van je geweldige stukken.
Hier zijn enkele verbeteringen en contentideeën die je kunt implementeren:
- Profielupgrades: Zorg ervoor dat je sociale media-profiel duidelijk aangeeft wat je doet en wat je kunst inhoudt.
- Creëer aantrekkelijke inhoud: Laat je creativiteit de vrije loop. Maak video’s van je atelier, deel werken in uitvoering en geef een sneak peek van wat er in je volgende grote verkoop zal zijn.
- Gebruik van mock-ups: Dit is een creatieve manier om productweergaven te tonen.
- Publicatiekalender: Start met een aankondigingspost en volg dit op met herinneringen en updates over de verkoop.
- Evenementen op sociale media: Maak een evenement aan voor je volgende verkoop op Facebook of Instagram, zodat je volgers herinneringen krijgen.
Emailmarketing: emails creëren die de kunstverkoop tijdens de feestdagen stimuleren
Tijdens de feestdagen is de inbox van je publiek een waardevolle plek. Van nieuwsbrieven tot emailherinneringen, elke keer dat je een email verstuurt, heb je een exclusieve kans om hen te bereiken en hen op de hoogte te stellen van je kunstwerken en aankomende verkoopmogelijkheden.
Hier zijn enkele emails die je moet overwegen te versturen:
- Aankondigingsemail: Laat je publiek weten wat ze kunnen verwachten. Voeg een aftelling toe als je een verkoop op een bepaalde datum plant.
- Herinneringsemail: Houd je kunstkopers op de hoogte met belangrijke informatie om hen verder op weg te helpen naar aankoop.
- Klantenappreciatie: Gebruik deze periode om je waardering te tonen voor hun steun.
- Verlaten winkelwagentje: Stuur een herinneringsmail naar klanten die een aankoop hebben gestart maar niet hebben voltooid.
- Follow-up: Dit is een goed moment om gesprekken over eerdere aanvragen of opdrachten nieuw leven in te blazen.
Tot slot
Door deze strategieën toe te passen, kun je als kunstenaar of kunstbedrijf optimaal profiteren van het vakantieseizoen. Het is tijd om aan de slag te gaan en de laatste maanden van het jaar maximaal te benutten.
Fijne Feestdagen!
